Für eine Marke, die in Deutschland verkaufen möchte, ist Amazon unser Ausgangspunkt. Kaufland ist ein möglicher nächster Schritt, wenn das Sortiment und die verfügbaren Kapazitäten einen weiteren Marktplatz erlauben.
Ein zusätzlicher Kanal gibt Kunden einen weiteren Weg zu Ihren Produkten. Sie benötigen dafür auch eigene Listings und einen Plan für den Bestand, den dieser Kanal braucht. Und dann ist da noch die tägliche Arbeit, ihn zu betreiben. Diesen Aufwand prüfen wir, bevor wir entscheiden, ob der Kanal in den Plan kommt.
Was vor dem Start zu prüfen ist
Ob Kaufland passt, hängt von Ihrem Sortiment ab. Wir prüfen vier praktische Punkte:
- Nachfrage. Gibt es Hinweise auf relevante Nachfrage in Deutschland, und wie steht Ihr Angebot im Vergleich zur Kategorie auf Kaufland da?
- Produktdaten. Vorhandene deutsche Produktinhalte können als Ausgangspunkt dienen. Prüfen Sie diese vor dem Start anhand der Anforderungen des neuen Kanals.
- Kosten. Beziehen Sie Marktplatzgebühren, Werbung, Fulfilment und Retouren in die Prüfung ein. Denken Sie auch an die Arbeit, die nötig ist, um einen weiteren Kanal zu pflegen.
- Kapazität. Stellen Sie sicher, dass der Bestand ausreicht und Sie den zusätzlichen Kanal täglich im Blick behalten können, während Sie den vereinbarten Amazon-Plan weiter umsetzen.
Wann Kaufland seinen Platz verdient
Kaufland verdient einen Platz, wenn die Produktdaten bereit sind und die wirtschaftliche Prüfung für einen Start spricht. Genügend Bestand und operative Kapazität müssen ebenfalls vorhanden sein. Diese Entscheidung treffen wir gemeinsam mit der Marke. Einen weiteren Marktplatz aufzunehmen ist eine Wahl innerhalb des Plans.
Wann man es besser lässt
Behalten Sie den Fokus auf Amazon, solange Produktdaten, Warenverfügbarkeit oder tägliche Betreuung noch Arbeit erfordern. Prüfen Sie Kaufland erneut, sobald diese Grundlage steht und es einen klaren Grund für die Ergänzung gibt.
Wie es in die Reihenfolge passt
In unserem Vorgehen zur Expansion konzentrieren wir uns zuerst auf den vereinbarten Amazon-Start oder die europäische Erweiterung. Weitere Kanäle ergänzen wir, wo sie passen. In dem Modell von K6 kann Kaufland Teil desselben Betriebsplans und Warenbestands sein. Ein niederländischer Vertragspartner zahlt Ihnen weiterhin den Nettobetrag aus.
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