Voor een merk dat in Duitsland wil verkopen, is Amazon ons vertrekpunt. Kaufland is een mogelijke vervolgstap als het assortiment en de beschikbare capaciteit ruimte bieden voor een extra marketplace.
Een extra kanaal biedt klanten een extra manier om je producten te vinden. Je hebt ook listings voor dat kanaal nodig, en een plan voor de voorraad die je ervoor nodig hebt. En dan is er het dagelijkse beheer. We beoordelen die eisen voordat we besluiten of het kanaal in het plan komt.
Wat je vooraf beoordeelt
Of Kaufland past, hangt af van je assortiment. We beoordelen vier praktische punten:
- Vraag. Zijn er aanwijzingen voor relevante vraag in Duitsland, en hoe verhoudt jouw aanbod zich tot de categorie op Kaufland?
- Productdata. Bestaande Duitse productcontent kan een vertrekpunt zijn. Controleer vóór de start of die content voldoet aan de eisen van het nieuwe kanaal.
- Kosten. Neem marketplacekosten, advertenties, fulfilment en retouren mee in de beoordeling. Houd ook rekening met het beheer van een extra kanaal.
- Capaciteit. Zorg dat je genoeg voorraad hebt en het extra kanaal dagelijks kunt volgen, terwijl je ook het afgesproken Amazon-plan blijft uitvoeren.
Wanneer het zijn plek verdient
Kaufland verdient een plek als de productdata klaar zijn en de commerciële beoordeling pleit voor een start. Ook moeten er voldoende voorraad en operationele capaciteit beschikbaar zijn. Dat besluit nemen we samen met het merk. Een extra marketplace toevoegen is een keuze binnen het plan.
Wanneer je het laat liggen
Houd de aandacht bij Amazon zolang productdata, voorraadbeschikbaarheid of dagelijks beheer nog werk vragen. Beoordeel Kaufland opnieuw als die basis staat en er een duidelijke reden is om het kanaal toe te voegen.
Hoe Kaufland in de uitbreidingsvolgorde past
In onze aanpak voor uitbreiding richten we ons eerst op de afgesproken Amazon-start of Europese uitbreiding. Andere kanalen voegen we toe waar ze passen. In het K6-model kan Kaufland binnen hetzelfde operationele plan en dezelfde voorraadpool vallen. Eén Nederlandse partij blijft je het netto bedrag uitbetalen.
De Brand Review geeft antwoord op de vraag of jouw Duitse catalogus klaar is voor een tweede schap, schriftelijk, gratis, binnen vijf werkdagen.