Overweeg je Polen, beoordeel Allegro dan naast je bestaande verkoop via Amazon. Kijk of er lokaal vraag is naar je producten, hoe ze zich tot de concurrentie verhouden en of ze aan de bezorgeisen voldoen.
Concurrentie verschilt per categorie en product. Vergelijk relevante listings, prijzen, bezorgbeloften en klantreacties voordat je voorraad toewijst. Ga er niet van uit dat er minder concurrentie is omdat het merk nieuw is in Polen.
Waarom westerse merken het overslaan, en waarom die redenen zwak zijn
- "Wij spreken geen Pools." Waar, en doorslaggevend als je het zelf doet. Poolse klanten kopen in het Pools, stellen vragen in het Pools en sturen producten terug via lokale routes. Dat probleem hoort bij de dagelijkse uitvoering, niet bij de strategie. Wie de listing beheert, lost het op, niet het merk.
- "Wij kennen het platform niet." Allegro heeft een eigen logica, met eigen bezorgprogramma's, promotiemechanismen en verkopersstatistieken. Onbekend is niet hetzelfde als moeilijk. Het is werk, en daar heb je iemand voor nodig die het platform al kent.
- "Polen kan wachten." Markten belonen merken die er vroeg producten aanbieden. De merken die nu listings neerzetten, reviews verzamelen en een verkoophistorie opbouwen, zijn straks de gevestigde namen waarmee de laatkomers moeten concurreren. Elk merk heeft er nu al spijt van dat het bij precies die ontwikkeling op Amazon Duitsland heeft zitten slapen.
Wat instappen echt vraagt
Een Allegro-lancering hangt af van de lokale operatie. Met een vertaalbestand ben je er niet. Dit werk komt erbij kijken.
- Echte Poolse productpagina's. Machinevertaalde listings verraden zichzelf. Productinformatie, maattabellen, materialen en toepassingen moeten voor de Poolse koper geschreven worden, niet omgezet uit het Duits.
- Een lokale bezorgbelofte. Poolse kopers zijn gewend aan snelle, goedkope bezorging met pakketkluizen als optie. Wie vanuit een westers magazijn verzendt met een week levertijd, verliest de verkoop nog voordat er op prijs wordt vergeleken.
- Iemand die het account dagelijks volgt. Prijzen, promoties, vragen en verkopersstatistieken veranderen elke dag, in het Pools. Een account waar niemand in het Pools naar kijkt, zakt stilletjes weg.
Wie verder wil dan Polen, volgt dezelfde discipline, één land tegelijk.
De routes naar binnen
De opties zijn bij elke marketplace dezelfde: zelf een Poolstalige operatie opbouwen (de juiste keuze als Centraal-Europa centraal staat in je strategie en je er mensen voor aanneemt), verkopen aan een regionale distributeur (simpel, maar het schap, de prijzen en de data zijn van iemand anders), of werken met een partner die Allegro voor je beheert. In het model waarmee wij bij K6 werken, gaat jouw voorraad naar onze locaties en blijft die van jou, en betaalt één Nederlandse partij je het netto bedrag uit. Wij verkopen via onze eigen Allegro-accounts en regelen de Poolse listings, de bezorging en de service, plus het dagelijkse accountbeheer.
Controleer vraag en marges voordat je verzendt
Allegro beloont producten met bewezen vraag en een prijs die de lokale concurrentie overleeft. Heeft het product nergens een trackrecord, dan wordt Polen niet de uitzondering. Bij producten met een dunne marge moet je ook narekenen wat de bezorging kost voordat er iets naar het oosten gaat. Die check doen we gratis in de Brand Review, en we zeggen het onomwonden als Polen de verkeerde eerste stap is.