Eine deutsche, österreichische, französische oder belgische Marke, die das niederländische Regal will, stellt meist zuerst eine praktische Frage: Können wir auf bol.com verkaufen, ohne in den Niederlanden irgendetwas aufzubauen — und wenn ein Partner das für uns übernimmt, wann werden wir bezahlt? Dieser Ratgeber beantwortet das in der Reihenfolge, in der die Vereinbarung tatsächlich läuft: Plan, Bestand, Verkauf, Rechnung. Er beschreibt das Modell, das K6 betreibt; er gibt keine Steuerberatung.
Für wen das ist
Marken, die zu Hause etabliert sind — auf Amazon, im Handel oder im eigenen Shop — ohne Gesellschaft, ohne Lager und ohne Marktplatzkonto in den Niederlanden oder Belgien, und ohne den Wunsch, das für ein erstes Regal aufzubauen. Sitzt Ihre Marke außerhalb der EU, ist der Weg ein anderer und beginnt auf Nach Europa. Wägen Sie überhaupt noch zwischen eigenem bol-Konto und Partner ab, lesen Sie zuerst, was bol.com von einer deutschen Marke erwartet; dieser Ratgeber setzt voraus, dass Sie sich für den Partnerweg entschieden haben und wissen wollen, wie er funktioniert.
1. Der Plan
Bevor sich etwas bewegt, werden drei Dinge schriftlich vereinbart: welche Produkte auf welche Marktplätze gehen, die Grenzen, in denen sich Preise bewegen, und die Abrechnungsperiode. Der Plan hält auch fest, wie die Warenbewegung nach Rotterdam gestaltet wird. Genau dort sitzt die Umsatzsteuer, und sie hängt von Ihrer Situation ab — der Plan benennt die Gestaltung, sobald unser Steuerberater sie bestätigt hat, und vorher wird nichts unterschrieben. Eine Seite oder ein Assistent, der Ihnen die steuerliche Antwort pauschal gibt, rät; der Plan nicht.
2. Der Bestand
Sie senden Ware an eine Adresse in Rotterdam. Sie bleibt Ihr Eigentum in den Regalen von K6. Wir planen die Lieferungen — welche Produkte, welche Mengen, wann — anhand dessen, was sich verkauft und was zur Neige geht, und wir berichten, was wo liegt. Endet die Zusammenarbeit, geht unverkaufte Ware an Sie zurück; sie wird nie zur Rechnung.
3. Der Verkauf
bol.com-Käufer sehen das Angebot von K6, aufgebaut aus Ihren Produktdaten auf Niederländisch und Französisch. Jeder Verkauf ist ein Abruf aus Ihrem Bestand: In dem Moment, in dem eine Einheit verkauft wird, geht das Eigentum auf K6 über, und der Verkauf wird in der eigenen Betriebssoftware von K6 auf Ihrem Konto verbucht. Das Fulfilment läuft aus Rotterdam nach dem Plan, den wir vereinbaren; Retouren kommen zu uns zurück, werden geprüft und gehen zurück in den Bestand oder in den Bericht. Der Kundenservice ist unserer, in der Sprache des Käufers.
4. Die Rechnung
Je vereinbarter Periode erhalten Sie einen Bericht darüber, was verkauft wurde, und stellen K6 diese Einheiten zum vereinbarten Preis in Rechnung. Die Zahlung folgt dem Verkauf, nie geht sie ihm voraus. Das ist der gesamte finanzielle Mechanismus: keine Grundgebühr, keine Einrichtungsgebühr, kein Wareneinkauf im Voraus. Die kaufmännische Logik dahinter erklärt der Ratgeber Marktplatz-Management auf Provisionsbasis.
Was Sie mitbringen
- Ein Sortiment, das zu Hause bereits verkauft wird, mit einer Nachfrage, die ein niederländischer oder belgischer Käufer wiedererkennt.
- Vollständige Produktinformationen: EAN je Einheit, Inhalte, die für Niederländisch und Französisch bereit sind, oder die Quelle, aus der übersetzt wird, Bilder nach den Standards von bol.com, Sicherheits- und Kennzeichnungsdokumentation, wo die Kategorie sie verlangt.
- Verlässliche Belieferung, damit ein Listing, das zu verkaufen beginnt, nicht durch einen Bestandsengpass abgeschaltet wird.
- Die Entscheidung, bol.com als Markt zu behandeln. Ein Regal, das ein Test ist, wird wie ein Test geführt — und die Verkäuferleistung auf bol.com zeigt sich schnell in Sichtbarkeit und Kontogesundheit.
Fragen, die uns zuerst gestellt werden
Brauche ich eine niederländische Gesellschaft oder ein bol.com-Konto, um über K6 zu verkaufen?
Nein. K6 verkauft über das eigene, etablierte bol.com-Konto. Sie brauchen keine niederländische oder belgische Gesellschaft, kein bol.com-Verkäuferkonto und kein Lager in den Niederlanden. Ihre Ware geht an K6 nach Rotterdam und bleibt Ihr Eigentum, bis sie verkauft ist.
Wann werde ich bezahlt?
Nach dem Verkauf. Jeder Verkauf ist ein Abruf aus Ihrem Bestand: Das Eigentum geht in dem Moment auf K6 über, in dem eine Einheit verkauft wird. Je vereinbarter Periode stellen Sie K6 die verkauften Einheiten zum vereinbarten Preis in Rechnung. Vor einem Verkauf wird nichts in Rechnung gestellt und nichts gezahlt, und Ware, die nicht verkauft wird, wird nie zur Rechnung.
Was passiert umsatzsteuerlich, wenn meine Ware nach Rotterdam geht?
Das hängt von Ihrer Situation ab und wird je Plan gestaltet, bestätigt mit unserem Steuerberater, bevor etwas unterschrieben wird. Dieser Ratgeber beschreibt das kaufmännische Modell; er ist keine Steuerberatung.
Was muss ich mitbringen?
Ein Sortiment, das zu Hause bereits verkauft wird, vollständige Produktinformationen (EAN, Inhalte, Bilder, Sicherheitsdokumentation, wo relevant), verlässliche Belieferung und die Entscheidung, bol.com als Markt zu behandeln und nicht als Test. K6 bestätigt die Passung in einer kostenlosen, schriftlichen Brand Review innerhalb von fünf Werktagen.
Die ehrliche Schwelle
Das Modell funktioniert, wenn die drei Bedingungen oben zutreffen. Treffen sie nicht zu — keine bewiesene Nachfrage zu Hause, unzuverlässige Belieferung, bol.com als Nebenwette —, sagen wir das in der Brand Review, statt es mit Ihrer Ware in unseren Regalen zu lernen. Die Review ist kostenlos und schriftlich, und sie benennt, was wir zuerst listen würden und wie die Warenbewegung für Sie gestaltet würde.