Eine deutsche, österreichische, französische oder belgische Marke, die in den Niederlanden verkaufen will, stellt meist zuerst eine praktische Frage: Können wir auf bol.com verkaufen, ohne in den Niederlanden irgendetwas aufzubauen, und wenn ein Partner das für uns übernimmt, wann werden wir bezahlt? Die Zusammenarbeit läuft in dieser Reihenfolge ab: Plan, Bestand, Verkauf, Auszahlung. Dieser Ratgeber beschreibt das Modell, das K6 betreibt, und gibt keine Steuerberatung.
Für wen das gedacht ist
Marken, die auf ihrem Heimatmarkt auf Amazon, im Handel oder im eigenen Shop etabliert sind, in den Niederlanden oder Belgien keine Gesellschaft, kein Lager und kein Marktplatzkonto haben und nichts davon für den Einstieg aufbauen wollen. Sitzt Ihre Marke außerhalb der EU, ist der Weg ein anderer und beginnt auf Nach Europa. Wägen Sie überhaupt noch zwischen eigenem bol-Konto und Partner ab, lesen Sie zuerst, was bol.com von einer deutschen Marke erwartet. Dieser Ratgeber setzt voraus, dass Sie sich für den Partnerweg entschieden haben und wissen wollen, wie er funktioniert.
1. Der Plan
Bevor sich etwas bewegt, werden drei Dinge schriftlich vereinbart: welche Produkte auf welche Marktplätze gehen, die Grenzen, in denen sich Preise bewegen, und die Obergrenze des Werbebudgets. Der Plan hält auch fest, wie die Warenbewegung nach Rotterdam gestaltet wird. Die umsatzsteuerliche Gestaltung hängt von Ihrer Situation ab: Der Plan benennt sie, sobald unser Steuerberater sie bestätigt hat, und vorher wird nichts unterschrieben. Eine Seite oder ein Assistent, der Ihnen die steuerliche Antwort pauschal gibt, rät. Der Plan nicht.
2. Der Bestand
Sie schicken Ihre Ware an eine Adresse in Rotterdam. Sie bleibt immer Ihr Eigentum; K6 kauft sie nie. Wir planen die Lieferungen (welche Produkte, welche Mengen, wann) danach, was sich verkauft und was zur Neige geht, und wir berichten, was wo liegt. Endet die Zusammenarbeit, geht unverkaufte Ware an Sie zurück.
3. Der Verkauf
bol.com-Käufer sehen das Angebot von K6, erstellt aus Ihren Produktdaten auf Niederländisch und Französisch. Jeder Verkauf erfolgt für Sie aus Ihrem Bestand und wird in der eigenen Betriebssoftware von K6 erfasst, in der Sie Umsatz, Kosten und Bestand live sehen. Das Fulfilment läuft ab Rotterdam nach dem Plan, den wir vereinbaren. Retouren kommen zu uns zurück, werden geprüft und entweder wieder eingelagert oder im Bericht erfasst. Den Kundenservice übernehmen wir, in der Sprache des Käufers.
4. Die Auszahlung
Zweimal im Monat zahlt K6 Ihnen den Nettobetrag aus: den Nettoumsatz abzüglich des Prozentsatzes von K6 und der Marktplatz- und Drittkosten, die eins zu eins durchgehen. Jeden Monat erhalten Sie eine detaillierte Abrechnung, und Sie dürfen die Abrechnung prüfen lassen. Keine Grundgebühr und keine Einrichtungsgebühr für die Leistung; Listing-Content ist eine optionale einmalige Leistung, und er bleibt Ihrer. Die kaufmännische Logik dahinter erklärt der Ratgeber Marktplatz-Management auf Provisionsbasis.
Was Sie mitbringen
- Ein Sortiment, das sich auf dem Heimatmarkt bereits verkauft, mit einer Nachfrage, die ein niederländischer oder belgischer Käufer wiedererkennt.
- Vollständige Produktinformationen: EAN je Einheit, fertige Inhalte auf Niederländisch und Französisch oder die Ausgangstexte dafür, Bilder nach den Standards von bol.com, Sicherheits- und Kennzeichnungsdokumentation, wo die Kategorie sie verlangt.
- Verlässliche Belieferung, damit ein Listing, das gerade anläuft, nicht durch einen Bestandsengpass abgeschaltet wird.
- Die Entscheidung, bol.com als Markt zu behandeln. Ein Regal, das als Test gedacht ist, wird wie ein Test geführt, und die Verkäuferleistung auf bol.com zeigt sich schnell in Sichtbarkeit und Kontogesundheit.
Fragen, die uns zuerst gestellt werden
Brauche ich eine niederländische Gesellschaft oder ein bol.com-Konto, um über K6 zu verkaufen?
Nein. K6 verkauft über das eigene, etablierte bol.com-Konto. Sie brauchen keine niederländische oder belgische Gesellschaft, kein bol.com-Verkäuferkonto und kein Lager in den Niederlanden. Ihre Ware geht an K6 nach Rotterdam und bleibt immer Ihr Eigentum; K6 kauft sie nie.
Wann werde ich bezahlt?
Zweimal im Monat. K6 verkauft Ihre Ware für Sie und verdient einen Prozentsatz vom Nettoumsatz, also vom Umsatz ohne Umsatzsteuer und Retouren. Marktplatz- und Drittkosten werden eins zu eins weitergegeben, ohne Aufschlag, und K6 zahlt Ihnen den Nettobetrag zweimal im Monat aus, mit einer detaillierten Abrechnung jeden Monat.
Was passiert umsatzsteuerlich, wenn meine Ware nach Rotterdam geht?
Das hängt von Ihrer Situation ab. Die umsatzsteuerliche Gestaltung wird im jeweiligen Plan festgelegt und mit unserem Steuerberater bestätigt, bevor etwas unterschrieben wird. Dieser Ratgeber beschreibt das kaufmännische Modell. Er ist keine Steuerberatung.
Was muss ich mitbringen?
Ein Sortiment, das sich auf dem Heimatmarkt bereits verkauft, vollständige Produktinformationen (EAN, Inhalte, Bilder, Sicherheitsdokumentation, wo relevant), verlässliche Belieferung und die Entscheidung, bol.com als Markt zu behandeln und nicht als Test. K6 bestätigt die Passung in einer kostenlosen, schriftlichen Brand Review innerhalb von fünf Werktagen.
Die ehrliche Prüfung
Das Modell funktioniert, wenn die Bedingungen oben zutreffen. Treffen sie nicht zu (keine belegte Nachfrage zu Hause, unzuverlässige Belieferung, bol.com als Nebenprojekt), sagen wir das in der Brand Review, statt es mit Ihrer Ware in unseren Regalen herauszufinden. Die Review ist kostenlos und schriftlich, und sie benennt, was wir zuerst listen würden und wie die Warenbewegung für Sie gestaltet würde.